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解读电商双十一促销招法

2012-11-08 09:55 来源:未知 作者:pinpaitea 已有 人关注

   解读电商双十一促销招法

  电商的狂欢节“双十一”临近,这个始于天猫的“掘金日”现在已经变得一发不可收。这场所谓的“2012年最后一场价格战”已经吸引了京东商城、当当网、天猫、苏宁易购、国美商城、亚马逊、QQ网购、易迅网等多家电商参与其中。不论是暗度陈仓、先发制人还是欲擒故纵、声东击西,众商家都显现神通。那么,这次血战到底只是“陪太子读书”还是有“预谋的集体作案”?对此,南都记者走访各路电商,逐一解读他们“笼络人心”和“阻击敌人”的江湖招法。

  断腕迎敌法 十亿让利还不够“零元购”才过瘾

  硬碰硬,是江湖大战的常规套路。你有勾魂器,我有回马枪,反正“硬件”不能输。

  “在双十一促销当中,总体让利规模超过15亿。”记者从深圳苏宁获悉,11月9日到11日,线下电器门店和线上联动操作“零元购”活动,线下针对生活电器、3C配件等499元以下的产品,线上针对百货日用品及图书,购物满多少返多少元全场通用券,最高返499元券,可用于购买传统大家电及3C类产品。

  如果你在苏宁易购的网上商城购买百货日用品和图书,一样可以享受最高返300元优惠。商家促销员称:“在买齐洗发水、床上用品、母婴用品的同时,还可以用返得的礼金券买上几本莫言的书或者当下最热门的小说。”

  深圳苏宁总经理胡旭健表示,双十一活动表面上是对商家促销能力的考验,实际上是对商家资金实力、货源储备以及物流能力的考验。而一些业内人士认为,天猫的物流、京东的货源都将成为扼制其销售的因素,相比而言,连锁商家大采购和大物流平台的双向支持,确保货源的充足和配送等服务的及时。(来源:南方都市报 南都网

  而国美网上商城负责人韩德鹏则表示,国美网上商城促销力度将达到本年度最高点,总体让利规模超过10亿元,拉低全网市场价40%左右。他还声称,对虚假促销零容忍。

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