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多维度跨界营销助力理想春茶重磅上市

2014-06-16 17:38 来源:东南网 作者:pinpaitea 已有 人关注

  2014年中国茶业市场面临的压力与竞争进一步增大。一季度GDP同比增长为7.4%,中国经济增速继续放缓;伴随中央坚定改进作风、反对铺张浪费等一系列政策的深入推进,国内中高端消费市场发生了较大的变化。茶叶消费市场在这一轮新的宏观环境中受到一定冲击,高档包装礼品茶受到一定程度抑制。

  “只有淡季的思想,没有淡季的市场”,茶叶行业一些领先的品牌通过挖掘企业订制、当红明星代言、联合跨界营销等各种营销方式,在经济低迷时期依然取得快速的发展。跨界营销需要打破传统营销思维模式,寻求非业内的合作伙伴,强强联合以发挥出不同类别品牌的协同效应,它在营销模式上实现了由产品中心向用户中心的转移。“中国市场十大茶业品牌”--创立十周年的理想好茶,近期通过多维度的跨界营销有力推动了春茶上市,受到了业界的广泛关注。

  登山高球创造品鉴新体验

  5月上旬,理想春茶正式上市,推广主题定为:与众不同的味道。5月25日,由理想好茶主办的“心怀理想 永攀高峰”清源山大型登山品鉴会盛大举办,来自直营店VIP客户、金融系统嘉宾、企业高管、媒体记者、探普勒车友会等近200名高端人群应邀登山、品鉴。统一的着装加上声势浩大的登山队伍,理想好茶当天的活动成为国家5A级旅游景区、“道教圣地”清源山的一道亮丽风景。

  在清源山的南台缘山庄,理想好茶特设大型春茶品鉴会接待登山的来宾。“满山都是文化”的清源山空气清新、底蕴深厚,实为品茗圣地,加上理想好茶精心准备的上等好茶,优美的舞蹈与茶道表演,让来宾对茶文化有了全新的理解。“登名山、赏茶艺、品好茶,今年理想春茶的味道确实与众不同”,来自中国银行的一位嘉宾如是说。理想茶叶总经理黄建民表示:“结合登名山的品鉴会可以说是行业的首次尝试,让受邀嘉宾感受浓厚的茶文化和道教文化,以不同的体验回馈各界朋友的厚爱与支持”。理想好茶借助清源山这一著名文化胜地,通过跨界辐射不同领域的精英人士的大型活动,进一步提升了品牌的知名度与美誉度。 

  6月7日至8日,“福建省首届高尔夫球协会会长联谊赛”在莆田妈祖高尔夫球场隆重举办。赛事由省高尔夫球协会发起主办,福州、莆田、泉州、厦门等7地市的高尔夫协会领导及企业家代表齐聚一堂,理想好茶倾情赞助,成为赛事“唯一指定茶叶”。本届高尔夫赛事以球会友,联盟协作、共促发展,是一项聚集了众多高端人士及主流媒体的大型赛事,它成为理想好茶展示品牌形象的绝佳平台。

  高尔夫是一项高尚、健康的运动,品茶则是一种修身、健康的生活方式,两者跨界合作非常契合。理想好茶把今年鲜爽、回甘悠长、品质优异的春茶送到省及各地高尔夫球协会的领导、企业家、媒体代表手中,在清新的高尔夫运动之后品鉴好茶,味道自然与众不同。高端赛事“唯一指定茶叶”的荣誉为品牌的实力和美誉做了极好的背书,赛事现场理想好茶手提袋“陪伴”几十位嘉宾,起到了“润物无声”的植入宣传效果。

  5月17日、6月7日,理想好茶泉州旗舰店--云鹿店举办了两场跨界春茶品鉴会。前一场,理想好茶在邀请嘉宾品茗、赏艺之外,特邀中国书画研究院会员、福建省书法家协会会员张传家为来宾一展书法风采,现场还限量赠送墨宝,众人将张老师围得水泄不通。后一场,泉州联通携手理想好茶,邀请泉州联通VIP俱乐部40多位嘉宾前来品鉴春茶。两家公司联手跨界打造集团大客户品茗专场,馥郁茶香为忙碌的都市人带去开朗的心境。

  渠道区域跨界销售新动力

  面对经济增长放缓、中高端消费受到一定程度抑制的宏观环境,理想好茶瞄准市场变化的新动态,于去年底开始积极研发精简包装的简装系列产品--品质不变,简化包装,从而降低价格来拓展新销路。今年上半年,理想好茶旗下的8款简装系列产品正式上市,包括清香型、浓香型铁观音红茶

  理想好茶联手全芳食品,把简装系列产品铺进后者的面包连锁店。据了解,全芳食品成立于1999年,是一家专业生产销售面包、月饼的企业,目前拥有100多家品牌连锁店。推出简装系列产品,在茶叶行业中已属创新,通过渠道跨界合作,把产品快速推向市场,理想好茶再次创造了行业的第一。渠道跨界合作,丰富了理想好茶的产品线和销售渠道,从而扩大了销售。

  “巩固福建,突破区域”,这是理想好茶品牌营销的指导思想。几年来,理想好茶在总部已成功举办了多场把品鉴与订货创新结合的“品鉴订货会”,它实现了“两个平台”的功能:一是销售平台,总部搭台、加盟商唱戏;二是交流平台,通过这个平台更好了解加盟商需求,收集建议、增进情谊。5月31日,理想好茶推出了区域跨界的品鉴订货会--湖北春茶品鉴订货会,湖北省加盟商、VIP客户、荆州福建商会会员等总计70多人出席了活动。

  品好茶、赏茶艺、叙情谊、订新品,湖北的活动成功复制了总部的品鉴订货会模式,办出了湖北的区域特色。区域跨界的品鉴订货会的成功举办,向整个湖北市场传导了强劲的正能量,推动该重点市场的更好发展。活动让加盟商看到了总部的品牌推广与营销活动组织,品牌不断曝光;活动进一步丰富了加盟商举办品鉴会的经验,它对于店铺提升销售、扩大品牌影响力有着积极的作用。

  “十年发展,从第1家直营店到遍布全国30个省市的600多家连锁店,我们缔造了中国茶业的一个传奇”,理想茶叶董事长郑文巧表示。跨越发展的动力源于创新,包括经营模式、事件营销战略、闽南特色茶文化馆、品鉴订货会、多维度跨界营销等等,“未来,理想好茶坚定推行创新战略、创新经营管理,走在一条创新发展的道路上”。

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